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ビジネスマッチングサイトおすすめ人気比較！


集客サイトを比べた場合、どのような違いがあるのでしょうか。

飲食店や美容室などの店舗の集客に特化したサイトや、セミナー、イベントの集客に特化したサイト、ネット予約に対応したサイト、クーポンを配布できるサイトがあります。

さらに、AIが店舗と顧客をマッチングするサイトや、無料で集客できるサイトもあります。そこで、集客サイトを選ぶ前に知っておきたいポイントをまとめました。

本記事は、集客サイトおすすめ9選を比較し、その違いを紹介します。

集客サイトおすすめ

集客サイトを選ぶにあたって、チェックしたいポイントは4つあります。

• 　どのような業種の集客が得意か。（飲食店、美容、イベント、清掃、リフォーム）
• 　どのような情報を発信できるか。（店舗名、住所、連絡先、メニュー、クーポン、口コミ）
• 　集客にはいくら必要か。（月額費用、成約手数料）
• 　ネット予約に対応しているか。

上記視点をもちに、おすすめの集客サイトをリストアップしました。

クラウディア

「出典：クラウディア公式サイト」

Craudia（クラウディア）は、クラウドソーシングの力を借りて、クライアントとワーカーを繋ぐ革新的なビジネスマッチングサービスです。

25万人以上のユーザーを擁するi2iユーザー基盤を背景に、どんな規模のビジネスでもインターネットを通じて、必要なスキルとリソースを手軽に、迅速に、そしてコスト効率良く入手することができます。

料金はシンプルで透明性があり、クライアントは依頼したプロジェクトの料金のみを支払う仕組みで、隠れたコストは発生しません。Craudiaは、ビジネスのニーズに応じた柔軟なサービスを提供し、仕事の質と効率を高めながら、全国どこからでもアクセス可能な仕事のマーケットプレイスとして機能します。

取引できるスキル	・タイピング、データ入力 ・ライティング ・デザイン制作 ・写真撮影、画像加工 ・口コミ、レビュー ・Web制作、CSSコーディング ・プログラミング、アプリ開発 ・翻訳 ・データチェック など
手数料	【ワーカー手数料】 ・50,000円以下　15％ ・50,001円～100,000円　10％ ・100,001円〜1,000,000円　3％ ・1,000,001円以上　3％ ・時間制の場合　一律10％
運営会社	株式会社エムフロ

クラウディアも、クラウドソーシングに特化したサービスで、クラウドワークスやランサーズと同様のプラットフォームです。

特筆すべきは手数料が3%から15%と低いことで、高い売上を期待できる点です（クラウドワークスやランサーズは5%から20%と比べて低いです）。

クラウディアの特徴は、Web制作やデザインなどの専門スキルから、誰でも行えるタスク案件まで、幅広い仕事の提供があることです。

一方で、案件数は他のプラットフォームに比べて少ない傾向があるものの、それに伴い競争が少ないため、穴場として収益を得る機会が高いと言えるでしょう。

クラウディアは、クライアントの手数料が発生しないなど、利用料金が最安値のスキルシェアサービスです。
ワーカーが支払う手数料も報酬の3～15％という点も魅力ではないでしょうか。

また一般案件のほかにも、独自に入手する高単価・非公開案件もあります。
インボイス制度に対応した請求書・領収書の発行と保存も出来るので安心して手続き出来るサービスです。

特徴

「出典：クラウディア公式サイト」

依頼料金以外、一切費用が掛かりません！！！

 

業界最安値のシステム手数料

クラウディアは、受注者と発注者双方の負担を軽減するために、システム手数料を業界最安水準に設定しています。これにより、ワーカーはより多くの報酬を受け取ることが可能になり、クライアントはコスト削減を実現できます。

25万人以上のユーザーベース

既に25万人以上のユーザーを持つi2iのプラットフォームを基盤としているため、クライアントは多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルなワーカーを簡単に見つけることができます。

全工程がWEB上で完結

仕事の投稿から選定、納品、報酬の支払いに至るまで、すべてのプロセスがオンライン上で完結します。これにより、どこにいてもビジネスがスムーズに進行し、時間と場所の制約を受けることなく効率的なワークフローを実現できます。

安心・安全のセキュリティ

「出典：クラウディア公式サイト」

また、クラウディアの強みはセキュリティ面にもあります。

クラウドサービスには、口座情報やキャリアの詳細など個人情報を多く登録しますし、また発注者と受注者の間でも、機密性の高い書類をやり取りすることがあります。

一般的なクラウドソーシングのサービスは、それ専業の事業会社によって運営されていますが、クラウディアの運営母体はWebサービスを多岐に展開しているため、セキュリティ面の信頼性に定評があります。

自分自身の情報を守るためにも、そして取引先とスムーズに業務を進めるためにも、インターネット上での安全性が高いことは大きな安心材料です。

ロゴ作成、Webサイト運営、ライティングなどの案件が多い

具体的にどんな仕事が取りやすいかというと、ロゴのデザイン・アプリ開発・ライティングなどインターネットサービスに関係する案件が中心です。

他プラットフォームでこういった仕事を受注してきた人は、その実績を強みに新たにクラウディアでスキルを発揮することもできます。

募集形式は
と、一般的なクラウドソーシングサービスと同様です。

 

クラウディアは、コスト効率の良さ、幅広いサービス範囲、使い勝手の良い受発注システムという強みを持つクラウドソーシングサービスです。

手数料が低く、全工程がWEB上で完結するため、どこにいても、どんな仕事でも、スムーズに進めることが可能です。

ただし、非常に独特なニーズや深いカスタマイズが求められるプロジェクト、または密接なコミュニケーションを要する場合には限界もあるため、利用する際にはそれらを考慮する必要があります。

クラウディアを利用することで、仕事の質を維持しつつ、効率化とコスト削減を実現できるでしょう。

ゼヒトモ

「出典：ゼヒトモ公式サイト」

ゼヒトモは簡単に言ってしまえば、地域に根ざしたサービスの見積もり・マッチングサービスです。

「サービスを提供したい側」「サービスを受けたい側」をネット上で引き合わせるビジネスモデルです。ランサーズやココナラのようなクラウドソーシングとビジネスモデルとしては近いです。

大きな違いとしては、クラウドソーシングがWeb制作・Webライティングなどネットで完結するサービスが多いのに対して、ゼヒトモは実際に会わないとサービスを提供できない業種を中心としています。

 
こうやって見ると、サービスが多岐に渡ることが分かります。類似サービスとしてミツモアやくらしのマーケットもありますが、ゼヒトモの強みはカテゴリの種類の豊富さです。

リフォームや工事、トレーニングやダンス、音楽教室、ホームページ制作、動画編集など1000種類以上のサービスのWeb集客ができます。

ユーザーは自分の依頼したい仕事内容を選ぶと、AIが自動的に質問をし、その回答内容にそって、最適なプロとマッチングしてくれます。

自分の依頼したい仕事を選びます。


「出典：ゼヒトモ公式サイト」

プロの方から、提案が届きます。


「出典：ゼヒトモ公式サイト」

気に入った方がいた場合には、メッセージのやり取りをします。


「出典：ゼヒトモ公式サイト」

◆　掲載できる情報

• 　プロフィール
• 　写真

◆　料金プラン

• 　初期登録料：　0円
• 　月額利用料：　0円
• 　仲介手数料：　0円
• 　成約手数料：　0円
• 　見込み客への初回メッセージ送信：　167円　※依頼内容によって異なります

◆　基本情報

• 　運営会社：　株式会社Zehitomo
• 　会社所在地：　 東京都千代田区有楽町1丁目12-1 新有楽町ビル 5階

 

Yahoo!プレイス

「出典：Yahoo!プレイス公式サイト」

Yahoo!プレイスとはYahoo! JAPANが運営する媒体に掲載される店舗・施設情報を管理するツールの名称です。地図アプリでお店を探すユーザーが年々増えているため、Yahoo!マップの強化は店舗運営者にとって重要な施策となります。
Yahoo!プレイスは、Yahoo!マップやYahoo!ロコに表示される店舗情報の更新や修正をおこなうためのツールです。

ユーザーが、店舗が行っているサービスを理解し、探しやすくするために必要な店舗情報の提供と、レビューの返信や最新情報の投稿などを通じてユーザーとコミニケションを取ることが出来ます。

▼ 具体的にYahoo!プレイスで出来ることは以下になります。

 

• 店舗の基本情報・提供サービスの登録・更新
• 写真の掲載
• 口コミへの返信
• 最新情報を投稿できる
• アクセス分析ができる

 
Yahoo!プレイスでは、Yahoo!マップやYahoo!ロコに掲載される店舗の基本情報（電話番号・住所・営業時間・公式サイトへのリンク・各種SNSへのリンク）や、提供している商品やサービスの情報、利用できるクレジットカード情報や施設に関する付属の情報（駐車場有無や禁煙の有無）などを登録することが出来ます。

営業時間に関しては、曜日ごとの営業時間だけではなく「祝日の営業時間」や「祝前日の営業時間」など詳細に設定することが出来ます。

提供している商品やサービス、施設に関する情報を詳細に登録することで、来店前のユーザーに対して店舗の魅力をアピールすることができます。
店舗に関する様々な写真を掲載することが出来ます。カバー写真だけではなく、店舗の内観・外観、商品・サービスに関してもカテゴリごとに写真を掲載することが出来るため、来店前のユーザーに店舗のイメージを伝えることが出来ます。

※ 今後「動画」機能も追加予定のため、写真だけではなく動画で店舗の雰囲気をユーザーに伝えることが出来るようになります。
Yahoo!プレイスでは、ユーザーからYahoo!ロコとYahoo!マップに投稿された口コミに対して返信をおこなうことが出来ます。口コミの返信をおこなうことで、来店後のユーザーとコミュニケーションを取る事が出来るため、次回の来店率の向上に繋がります。

Googleマップ同様、投稿された口コミに対してはしっかりと返信を行うようにしましょう。
Yahoo!プレイスには「お知らせ」機能があり、活用することで最新情報やキャンペーン情報、イベントの告知、営業情報などを投稿することが出来ます。

お知らせ機能を活用することで、幅広いユーザーに対してのプロモーションとなるだけではなく、役立つ情報を発信している店舗としてイメージアップにも繋がります。
分析機能では、検索結果に表示された件数や詳細ページが表示された件数・ユーザーがアクションをおこなった件数を確認することが出来ます。

ユーザーの年齢・性別の割合など、Googleビジネスプロフィールのパフォーマンス分析と比べるとより詳細な情報を確認することが出来るため、実店舗の運営にも活かせるデータとなっています。

アクセス分析を基に集客分析をおこない、より効果的に運用するようにしましょう。

たとえば、「渋谷　ランチ」と検索をすると、次のように掲載されます。


「出典：Yahoo!プレイス公式サイト」

営業時間やキャッチコピーを投稿することで、お店の基本情報を発信できます。


「出典：Yahoo!プレイス公式サイト」

また、お店のキャンペーン情報を投稿できます。


「出典：Yahoo!プレイス公式サイト」

さらに、営業時間の変更やお知らせなども発信できます。


「出典：Yahoo!プレイス公式サイト」

◆　掲載できる情報

• 　店舗名
• 　商品の写真
• 　店舗の住所
• 　営業時間
• 　キャッチコピー
• 　衛生対策状況
• 　口コミ
• 　キャンペーン
• 　お知らせ

◆　料金プラン

初期費用、月額費用、成果報酬：　無料

◆　基本情報

• 　運営会社：　ヤフー株式会社
• 　会社所在地：　 東京都千代田区紀尾井町1-3 東京ガーデンテラス紀尾井町 紀尾井タワー

 

エキテン

「出典：エキテン公式サイト」

エキテンのユーザ数は月間1,000万人以上であることがデータ公開されています。このユーザ規模は日本でも最大クラスです。それだけ多くの人の目に触れやすい口コミサイトというわけですね。口コミの収集にも熱心でアマゾンギフト券等のプレゼントキャンペーン等も定期的に行われており、膨大な口コミの集まるデータベースとなっています。

対応150種、幅広い業種に対応

口コミサイトというと「美容院専門」「飲食店専門」などの専門型サイトを思い浮かべる人もいるはず。でもこれだと、ジャンル分けが難しい業種などはなかなか登録できる口コミサイトが見つからなかったりしますよね。ニッチすぎる業種の口コミサイトだとそもそものユーザ数が少なく、登録しても認知度がなかなか上がらないということもあります。

その点、エキテンに登録できる店舗の業種は150種以上と非常に幅広いです。グルメや美容系はもちろん、ペット、不動産、クリニック、習い事や塾など、さまざまな店舗を登録し宣伝することができます。原則として、WEB・実店舗問わず、直接お客様とやりとりするスタイルの店舗・企業であれば登録可能であると考えて良いでしょう。

店舗側の登録は初期費用・月額費用無料

エキテンは企業・店舗側が公式情報として自店舗の情報を登録し、宣伝として使うことができるサイトです。また登録にあたって、初期費用や月額費用は発生しません。コストを一切かけることなく、手軽にWEB上での店舗宣伝を行うことができる口コミサイトなのです。

エキテンに登録するメリット

エキテンに登録している店舗数は現在約516万店舗にも上ります。それだけ多くのオーナーからエキテンが選ばれる理由やメリットには、どんなものがあるのでしょうか。

ユーザーからの認知度アップが狙える

エキテンを訪れたユーザーは「業種」「駅名」「地名」などでお店探しをします。例えば「仕事場の近所でメガネを直したい」といった時、ユーザーは「新宿 メガネ」などでお店検索をしてくるわけですね。

ここでお店情報を登録しておけば、お店の比較検討をしているユーザーの目にとまる可能性は大幅アップ。今までお店の存在を知らなかったユーザーにお店の名前や特徴を目にしてもらえるうってつけのチャンスなのです。

【購買・契約に繋がりやすいユーザーが集まる】
エキテンに訪れるユーザーは、すでに何らかのお店探しを行っている状態であり、そのためにお店の口コミ確認をしていることが多いです。そのためあなたのお店と見込み客の希望する条件が会えば、スムーズに来店・購買・契約といったコンバージョンが発生する可能性も大。様々なWEBユーザーの中でも、集客に繋がる層を獲得しやすいサービスと言えます。

良いイメージを与えられる

口コミサイトというと、辛口コメントや誹謗中傷が多く、自店舗のイメージダウンに繋がるのでは…？と心配になっているオーナー様も多いのではないでしょうか。しかしエキテンの場合、このような心配はほぼ無しと言って良いでしょう。

エキテンでは収集された口コミについて、スタッフが掲載チェックをマンパワーで行なっています。極端にネガティブなクチコミなどは削除されるので、新しいユーザーの目に止まることはありません。誹謗中傷などを心配することなく、初めての見込み客に良いイメージを与えることができます。

公式サイト代わりにできる

エキテンでは店舗の情報や写真などを掲載して、公式サイトのように使うこともできます。

【エキテンに掲載できる情報例】

• 店名
• 住所
• アクセス方法
• 定休日
• 営業時間
• 写真（店舗内外など）
• メニュー
• スタッフ紹介
• お知らせ
• クーポン

どうでしょう？掲載可能な情報を見ていくと、とりあえずWEB上で紹介したい情報はひととおりまとめられることがわかりますね。エキテンの店舗情報の登録は定型部にテキストや写真を入れこむだけでできるので、HTMLやCSSなどのWEB設計ができない人でもカンタンに行えます。WEBがニガテという人でも安心です。

公式サイトやホームページを持っておきたいけれど、自分で作るのは難しいし…という時の簡易的な代替策にはピッタリと言えるでしょう。

上位表示されやすい

エキテンはすでに多くのユーザーを獲得しているサイトです。つまりGoogleなどの検索エンジンからも評価が高く、上位表示をされやすいサイトと言えます。エキテンはいわゆる「SEOに強いサイト」なわけですね。

従来のサイト等だけだと、「店名＋地名」などでGoogle検索をかけても、なかなか自社の情報が出てこなかった…という人でも、エキテンに登録すれば十分に上位表示を狙うことができるはず。しかもその時に表示されるのが自社で執筆した公式情報なのですから、安心度も高いですよね。SEO対策を考える上でも、エキテンへの登録は大きなメリットとなることでしょう。

電話サポートを受けられる

エキテンの情報登録は、上でも解説した通り、WEB初心者でも簡単に行うことができるシンプルさです。とは言えWEBに慣れない方だと「自分でもうまくできるだろうか」「わからないことがあったらどうしよう」と心配になってしまうこともありますよね。

その点、エキテンではサポート体制が充実しています。もちろんメールなどでの質問もできますが、特記すべき点としては無料の電話サポートサービスが備えられている点が挙げられるでしょう。「口コミに返信したいけど方法がわからない」「写真のサイズ設定ができない」といった技術的な質問にも、スタッフがしっかりサポートしてくれるのです。

月間1,000万人近い人がアクセスするサイトで、掲載店舗数は500万店舗を超えます。ボディケアやヘア・ネイル、習い事、出張サービス、クリニックの集客が得意です。

お店の名前や地図、営業時間、メニューなどを掲載できます。


「出典：エキテン公式サイト」

さらに、メニューやクーポンなどの情報を掲載できます。


「出典：エキテン公式サイト」

◆　掲載できる情報

• 　店舗の名前、営業時間、地図
• 　写真
• 　メニュー
• 　スタッフ
• 　クーポン
• 　口コミ

◆　料金プラン

• 　初期費用：　無料
• 　月額費用：　無料
• 　成果課金：　無料　※　無料掲載の店舗ページには、広告が掲載される

なお、有料プラン（月額5,000円）もあり、掲載内容を増やしたり、予約を受け付けられます。

◆　基本情報

• 　運営会社：　株式会社デザインワン・ジャパン
• 　会社所在地：　東京都新宿区西新宿7丁目5-25 西新宿プライムスクエア 8階

 

ぐるなび

「出典：ぐるなび公式サイト」

飲食店向けの集客サイトで、月間5,600万人のユーザーが利用しています。無料で店舗情報を掲載でき、お店のこだわりや、最新情報を伝えられます。さらに、ネット予約も0円で利用できます。

ぐるなびから、ネット予約されると、予約情報が台帳に反映されます。


「出典：ぐるなび公式サイト」

 

また、GoogleやLINE公式アカウントの作成を無料で代行してくれます。


「出典：ぐるなび公式サイト」

◆　掲載できる情報

• 　店舗の基本情報
• 　写真
• 　メニュー
• 　地図
• 　クーポン
• 　口コミ

◆　料金プラン

プラン	スタート	ライト	ベーシック
月額費用	無料	10,000円	30,000円
ぐるなびページ掲載	◯	◯	◯
ネット予約	◯	◯	◯
台帳機能	–	◯	◯
ネット予約クーポン	–	◯	◯
無断キャンセル保険	–	–	◯

◆　基本情報

• 　運営会社：　株式会社ぐるなび
• 　会社所在地：　東京都千代田区有楽町1-1-2 日比谷三井タワー11F

 

ミツモア

「出典：ミツモア公式サイト」

ミツモアはBtoB、BtoCどちらにも使える総合のビジネスマッチングサイトです。それぞれに窓口が分かれており、ビジネス用ページと暮らし用のページでニーズに合ったカテゴリを選べます。

引越しやエアコン取付など個人から届く案件から、顧問税理士や勤怠管理システムなど企業から届く案件まで、対応業種が300種類以上あるため、BtoC向けの案件にも対応できる企業はミツモアが向いているでしょう。

料金体系は成果報酬型と応募課金型の2つがあり、応募課金型の場合は見積もりを送るときに費用がかかります。費用は案件によって異なり、BtoCの小規模案件であれば150円から利用できますが、BtoB向けの案件の場合高額になるケースもあるでしょう。登録は無料でできるため、とりあえず登録をしてみて案件詳細を見てから決める企業も多いです。


「出典：ミツモア公式サイト」

ハウスクリーニング、便利屋、庭の手入れ、リフォーム、水のトラブル、イベント運営、自動車修理、鍵・防犯対策、カメラマンなどの仕事をやり取りしています。


「出典：ミツモア公式サイト」

店舗名や自己紹介、営業時間や資格情報、口コミを掲載できます。


「出典：ミツモア公式サイト」

メールアドレスや電話番号を入力した後、本人確認書類や資格確認書類の提出、口座情報・カード情報の登録をすると、集客を始められます。

◆　掲載できる情報

• 　店舗の基本情報
• 　写真
• 　営業時間
• 　資格・免許
• 　口コミ

◆　料金プラン

成約課金型	応募課金型
手数料：　8.8%～38.5% 初期登録料：　0円 月額利用料：　0円 応募手数料：　0円	初回見積もり送信のみ：　165円～ 初期登録料：　0円 月額利用料：　0円 成約手数料：　0円

◆　基本情報

• 　運営会社：　株式会社ミツモア
• 　会社所在地：　 東京都中央区銀座7-16−12 G-7ビルディング8階

Googleビジネス

「出典：Googleビジネス公式サイト」

Googleの検索画面やGoogleマップでお店の情報を発信できるサービスです。店舗の名前や住所、電話番号、営業時間などの基本情報が表示されます。


「出典：Googleビジネス公式サイト」

 

さらに、店舗の写真をアップロードでき、お店の外観や内装、商品やサービスを紹介できます。


「出典：Googleビジネス公式サイト」

また、口コミやレビューの管理も行うことができ、店舗の感想や評価を投稿できます。


「出典：Googleビジネス公式サイト」

お客さまとメッセージのやり取りができたり、よくある質問を掲載できます。


「出典：Googleビジネス公式サイト」

さらに、ユーザーの検索数や閲覧数、口コミの数などを分析でき、人気度も確認できます。


「出典：Googleビジネス公式サイト」

◆　掲載できる情報

• 　店舗名
• 　写真
• 　店舗の住所
• 　営業時間
• 　衛生対策状況
• 　電話番号
• 　キャッチコピー
• 　口コミ
• 　特典

◆　料金プラン

無料

◆　基本情報

• 　運営会社：　グーグル合同会社
• 　会社所在地：　東京都渋谷区渋谷３丁目２１−３ 渋谷ストリーム

比較ビズ

「出典：比較ビズ公式サイト」

比較ビズは運営実績が17年以上の総合ビジネスマッチングサイトです。料金体系は月額15180円（税込み）と、競合他社に比べて低価格ですが、安定したサポートと豊富な案件数からコストパフォーマンスに定評があります。

BtoB向けのサービスですが、個人事業主でも登録が可能です。士業やWEBカテゴリだけではなく建築や印刷、物流と非常に幅広い業界に対応しているため利用者数が多く、ビジネスマッチングの導入が初めてでも使いやすい点が強みでしょう。

比較ビズ上でマッチした案件の発注者とは自由に連絡が取れるため、手っ取り早く希望の案件にリーチができる手軽さが魅力のサイトです。


「出典：比較ビズ公式サイト」

仕事の案件が掲載されるとメールで通知されるので、対応したい案件を選べます。


「出典：比較ビズ公式サイト」

運営会社	株式会社ワンズマインド
料金体系	月額15180円〜※詳しくはお問い合わせください
マッチング実績数	18万社
対応業種	総合（多業種）

◆　掲載できる情報

• 　プロフィール
• 　写真
• 　得意業務
• 　得意業界
• 　対応地域
• 　実績・事例
• 　口コミ

◆　基本情報

• 　運営会社：　株式会社ワンズマインド
• 　会社所在地：　 東京都新宿区新宿2-6-4　新宿通東洋ビル6F

 

お店のミカタ

「出典：お店のミカタ公式サイト」

テキストと写真を投稿することで、ホームページがつくれるサービスです。店舗の情報やお店のメニュー、サービス、キャンペーン情報が掲載されます。

◆　作成されるホームページのイメージ1


「出典：お店のミカタ公式サイト」

 

◆　作成されるホームページのイメージ2


「出典：お店のミカタ公式サイト」

ホームページの情報はリクルートが運営している「街のお店情報」に掲載されます。


「出典：お店のミカタ公式サイト」

街のお店情報

また、ホームページを作ると、ネットからの予約も受付けられます。

◆　掲載できる情報

• 　店舗名
• 　写真
• 　店舗の住所
• 　営業時間
• 　衛生対策状況
• 　電話番号
• 　キャッチコピー
• 　サービス、メニュー
• 　地図
• 　クーポン

◆　料金プラン

無料

◆　基本情報

• 　運営会社：株式会社リクルート
• 　会社所在地：　東京都千代田区丸の内1-9-2 グラントウキョウサウスタワー

 

ビジネスマッチングサイトとは新規顧客と出会えるサイト

ビジネスマッチングサイトとは、仕事を依頼したい企業（発注企業）と仕事を受けたい企業（受注企業）をつなぐサイトです。

発注者	受注者
店舗HPを作りたい飲食店経営者	HP制作の仕事が欲しいWEB会社
顧問税理士を探したい企業の代表	新規顧客を開拓したい税理士事務所
ネット集客を考えている営業担当	SEO対策が得意なIT企業
事務所の移転を考えている経営者	オフィス内装を行っている建築会社

受注企業としてビジネスマッチングサイトに登録をすると、希望の案件が届くようになります。直接案件にアプローチができるため効率が良く、企業にとっては新規開拓をする絶好の場です。

案件を紹介するビジネスマッチングサイト

ビジネスマッチングサイトを使うと、自社で広告を行わなくても集客ができるため活用する会社が増えてきていますが、仕組みはいたってシンプルです。

WEBマーケティングで案件を獲得

受注企業の需要にあった案件を提供できるよう、ビジネスマッチングサイトの運営はさまざまな方法で案件を集めます。

案件獲得の主な方法はリスティング広告やSEO対策などのWEBマーケティングです。
たとえばホームページ制作の案件を獲得したい場合には「ホームページ制作　相場」など、発注したい人が検索しそうなキーワードに対して、広告をだしたり上位掲載されるように対策をおこないます。
ビジネスマッチングサイトの運営には集客ノウハウがあるため、一企業がWEBマーケティングを行うよりも効率良く、多くの案件を集められます。

登録企業に案件を提供しマッチングを促す

案件獲得後は、受注企業に紹介をしマッチングを促します。

紹介方法は、条件にあった案件を半自動で配信するサイトと、詳細をヒアリングし最適な案件だけを紹介するサイトがあります。

各紹介方法のメリット、デメリットは下記よりご確認いただけます。
どのタイミングでマッチングが成立するかもサービスにより異なるため、案件選びのフローは事前に確認をしましょう。

集客効率の向上がビジネスマッチングのメリット

ビジネスマッチングサイトを利用するメリットは、主に下記の3点です。

効率よく新規開拓ができる

WEB上で新規開拓をするには、専門知識や導入コストが必要不可欠です。

ビジネスマッチングサイトを利用すると、WEBマーケティングを行わずに新規案件に直接アプローチができます。WEB集客には時間がかかるため、今すぐに新規開拓をしたい場合はビジネスマッチングの利用が効率的です。

広告掲載により発注者の信頼を得られる

ビジネスマッチングサイトのなかには、受注企業をホームページ（以下HP）に掲載するサイトがあります。HPを持っていない企業でも、ビジネスマッチングサイト上に情報ページを公開できるため、サイトを訪れた不特定多数の閲覧者にアピールが可能です。

マッチングサイトに信頼がある場合は、掲載されていることが発注者にとっても安心要素になるでしょう。「このサイトに掲載されているなら安全だ」と思ってもらえればマッチング後の営業もスムーズに進みます。

競合他社の情報が見られる

さまざまな企業情報を掲載しているビジネスマッチングサイトでは、競合他社がどのようなアプローチをしているのかを確認できます。

他社のアプローチを把握したうえで自社の広告ページを作れば、差別化を図りより効率的なアプローチができるでしょう。

個人事業主や中小企業も使えるビジネスマッチングサイト

ビジネスマッチングはサイトにより案件規模の傾向が異なります。自社にあった規模の案件が届くかは、サイトを選ぶ重要な指針になるでしょう。

事前審査が必要なサイトがあるため、登録条件は事前に確認しておく必要があります。

中小企業向けのサイトがほとんど

ビジネスマッチングサイトは、中小企業向けのサイトが多いです。中小企業には下記のような集客の悩みが多く、案件規模も比較的集めやすいためかと思われます。

• 起業したばかりでこれから案件を増やしていきたい
• 事業拡大に伴い受注数を増やしていきたい
• 手の空いたスタッフに仕事を振りたい

予算規模はサイトや業種によりますが、たとえば税務顧問の依頼の場合月額2万円から4万円程度、HP制作の依頼なら50万円から100万円程度など、中価格帯の予算の案件が多い傾向です。

参考ページ：【2022年度版】顧問税理士の案件分析 – 平均月額予算2.8万円/【2022年度版】ホームページ制作の案件分析 – 平均予算112万円

個人事業主が活用できるサービスもある

中小企業向けのサイトが多い一方で、フリーランス向けや個人事業主の利用を歓迎している大手のマッチングサイトもあります。HPを持っていない場合には、情報掲載をすることで広告効果も期待できるでしょう。小規模な予算帯の案件に対応ができれば、競合が少なく有利に商談できる場合があります。

事前審査があったり、法人格を持っていないと使えないサイトもあるため、個人事業主が利用できるサイトかは事前に確認しましょう。

最適なビジネスマッチングサイトを選ぶ4つのポイント

ビジネスマッチングサイトによって特徴が異なるため、自社にあったサービスを選ぶことが重要です。

新しく導入を検討する際には、下記の4点に注目しましょう。

料金体系は主に3パターン

ビジネスマッチングサイトは、主に受注企業からの利用料金で運営をしています。
各料金体系の特徴やメリット、デメリットは下記をご確認ください。
サイトによっては月額料金と成果報酬の両方かかる場合があります。その場合は定額のランニングコストに加え、成約後にも報酬を支払うため、総額はかなりの金額になるでしょう。

総額を予測したうえで、案件の量や質、サービスの内容を加味しての検討が重要です。

ビジネスマッチングサイトの得意業界を見極める

ビジネスマッチングサイトには、業界特化型のサイトと総合サイトの2つがあります。
IT業界に特化しているビジネスマッチングサイトでは、システム開発の案件実績が豊富なのか、ホームページ制作やデザイン案件の集客が得意なのかによって、紹介される案件数が変わります。

対応したい案件が入ってこないビジネスマッチングサイトに契約しても、もちろん受注には至りません。希望の紹介案件数がどの程度見込めるのかは事前に確認しておきましょう。

競合数が商談率に関わる

基本的に相見積となるビジネスマッチングサイトでは、1つの案件に対する競合数がのちの商談率や成約率に大きく関わります。
案件を決まった数の企業にしか紹介しないサイトであれば競合数は少ないのですが、無料登録で利用できるタイプのマッチングサイトでは、登録者数が多くなるため１案件に対する競合数も増えます。

一方で少ない企業にしか案件を紹介しない場合、利用料金が高額になる傾向があります。ビジネスマッチングサイトを選ぶ際は、成約見込みに対して支払う費用が見合っているかを基準にすると選びやすくなるでしょう。

マッチング後の商談方法が営業の質につながる

希望の案件とマッチングをしたからといって、自由に商談ができるとは限りません。

成果報酬制の場合、WEB会議や電話での商談ができず、サイト上のメッセージサービスでのみやり取りできるケースが多いのです。どれほどの金額で受注に至ったのかが把握できないと成果報酬が受け取れないため、商談はビジネスマッチングサイトの管理下でしか行えません。

普段の商談スタイルで営業ができないと、成約につなげるのも難しいでしょう。月額制や開封課金制のサービスの場合は、自由に連絡ができるものもあるため、自社の商談スタイルに合ったサービスを選びましょう。

広告サービスとして使えるビジネスマッチングサイト

案件紹介だけではなく広告効果も期待をしたい場合は、企業情報を掲載できるタイプのサイトを選びましょう。

ビジネスマッチングサイトの訪問者には、発注先企業を探している人が多いのです。企業情報の掲載により、掲載ページから直接案件が舞い込む可能性があります。HPのない企業であれば、ビジネスマッチングサイトの掲載内容を情報ページとして使えるでしょう。

ビジネスマッチングサイトによっては、追加費用でオウンドメディア記事に掲載ができたり、ビジネスマッチングサイト内にバナーなどで広告を出せる場合もあるため、どれくらいの広告効果が見込めるのかも検討の要素にするといいでしょう。